EFEKTIVITAS KEBIJAKAN PENGGANTIAN DISTRIBUTOR TERHADAP VOLUME PENJUALAN

Dr. Jakfar S.E., M.M EFEKTIVITAS KEBIJAKAN PENGGANTIAN DISTRIBUTOR TERHADAP VOLUME PENJUALAN. (Unpublished)

Text Dr. Jakfar S.E., MM.pdf Download (233kB)

Abstract

ABSTRAK Penjualan suatu produk ditentukan oleh adanya permintaan dari pelanggan, permintaan itu sendiri dipengaruhi oleh variabel yang dikontrol perusahaan seperti: produk, harga, saluran distribusi, yang dilaksanakan oleh perusahaan, dan variabel yang tidak dapat dikontrol oleh perusahaan seperti: konsumen, pesaing, dan lingkungan. Untuk itu perusahaan perlu mengetahui kebutuhan pasar terlebih dahulu, kemudian baru merancang produk sedemikian rupa, agar produk yang dihasilkan dapat memenuhi kebutuhan dan selera konsumen. Selain itu produk yang akan ditawarkan harus diimbangi dengan harga yang pantas pula disesuaikan dengan segmen pelanggannya. Disamping itu, perusahaan juga harus memikirkan tentang penyaluran produk yang tepat ke pasar sasaran, karena suatu produk tidak ada manfaatnya bagi konsumen bila tidak tersedia pada tempat dan waktu dimana produk tersebut diperlukan. Kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi dapat memperlambat bahkan dapat menghambat penyaluran produk kepada konsumen walaupun produk yang dihasilkan sudah memenuhi keinginan konsumen. Maka untuk menjamin kelancaran aktivitas pendistribusian sekaligus meningkatkan volume penjualan produk yang ditawarkan perusahaan, diperlukan adanya saluran distribusi yang baik yang dapat menyalurkan produk kepada konsumen pada waktu dan tempat yang tepat.

Item Type:	Article
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > S1-Manajemen
Depositing User:	MR asep asep
Date Deposited:	09 Nov 2022 01:45
Last Modified:	09 Nov 2022 02:47
URI:	http://repo.jayabaya.ac.id/id/eprint/2536

Actions (login required)

View Item